2018-10-22
教培整顿暴雪将至，小机构的一众老板都是一脸懵比的样子。老炮儿理解大家的焦虑所在，先给大家细数一下你为什么被整顿的N个原因。
1.你身份僭位了
K12普惠教育的主权在体制内，是国家行为，教育培训是主流教育体制的“影子”身份，这是联合国教科文组织的权威定义。“影子”没有紧跟“本尊”行动，一味地趋同夸大市场，国家当然要治理你。
2.你行为失控了
这些年教育培训领域折腾得是有点大了：有境外上市的，也有卷款跑路的；虚假宣传，效果夸大；甚至还把美国卸任总统奥巴马都搞来站台了......是可忍，政府不可忍啊！
3.你门槛太低了
无证经营、安全隐患、教师无资质、课程设置无审核等等门槛过低，阿猫阿狗都来染指，形成低起点、低素质的竞争市场生态。提高行业准入标准的确势在必行！
4.你政策搅局了
国家宏观教育政策改革有三个关键词：招生制度改革、减负、素质教育。而你却逆政策而行，国家不可能视而不见。
5.你踩价值观红线了
引进未经审核的原版课程和外教，影响、控制家长学生心智。这亿万青少年价值观培养的大是大非问题，国家怎肯轻易付柄于人？！
6.你预收款了
超长限预收款现象带来的教学服务风险已经屡见不鲜，官司纠纷不断，卷款跑路酿成的维稳事件也时有发生，社会影响极坏，国家强制性规定势在必然。
......
说了这么多，其实核心就一个：政府认为这届教培机构尤其是小机构品质不行！都是杨过的姑姑，但能一样吗？品质不到位，你顶多是个拼多多！
那么，如何提升小机构的办学品质，以求在整顿风暴中涅槃重生？小机构的生存法则是什么？
1.合规品质
虽然合规建设投入巨大，但同时也是一种效益投资。在合规环境下，竞争对手总量减少，刚需性生源会向白名单机构流入，这是个必然的利好。
壮士断腕，大胆投入，抢占先机，未来发展可期。断不可等待观望，冀有万一之得，这是个不可能失而复得的机遇窗口期，转瞬即逝。
以“减负”为政策抓手，打“数据牌”和“效率牌”，这同样是个难得的升级窗口。老炮儿全力推荐“精准学习评测数据跟随+精品短课时课程=学习效率品牌”的“精准减负、高效提升”模式。好处有四：
首先，符合国家政策趋向；
其次，效率提升直接带来品牌高频次美誉，同时成就课程品牌和教师品牌，服务周期的缩短更利于服务品质的提升；
第三，财务营收周期短频快，具有多个课程并发性的特征，同时课程的衍生品收入（教材讲义等）也很可观；
第四，市场宣传和招生指向性强，成功案例极易采集。
3.运营品质
摒弃长周期产品，会使整个运营发生本质的变化。具有张力和延伸性的独立型产品的增多，会逐步形成以特色课程为颗粒的项目制运营体系，市场和绩效会呈现颗粒化，轻运营效应会逐步显现，成本和效益会呈现较高性价比模式。
4.时代品质
新环境下的小型教培机构一定要穿新鞋走新路，原有基因和惯性尚未固化，这是品质升级革命过程中的宝贵优势，一个没有时尚感的教培机构是没有发展前途的。引入教育科技工具支持教学与运营是一个必答题。
老炮儿建议，优先选择引进教育测评工具，建立教学数据系统，实现高效教学，这是品质提升的优先选项，也是使机构脱离“土气”提高颜值的最佳手段。
生存还是死亡？这是个哲学命题，更是个现实问题。在品质升级的竞争中，其实已经有人走在了前面。
江西软云科技倾力支持的南昌德云教育利用软云的学习测评工具贯穿整个运营链条，成立不到一年，就凭其优异的科学品质赢得了口碑，招生5000余人，迅速成为南昌教培行业的一匹黑马。
教育培训市场的丛林法则就是“非大则美”，大象虽然食草，因其足够大而独步；猎豹虽小，因其食肉而疾驰。“小而美”的教培机构发展之路广阔无比。“不要因为没了草原，就忘了你是马！”