2019-12-02
自2018年开始，中国教培产业开始发生质的变化。
教培产业时代在经历了“草莽时代”“工业时代”之后，“资本”与“科技”两个主角开始了实质性的登场，但若从宏观层面来看，教培产业自2018年至今真正唱主角的却是“政策”。
“政策”造就教培产业拐点，此语确不为过；“政策”源于时代判断，时代到底发生了什么？老炮儿不想在此大谈特谈，只想简单罗列一些标志性相关事件。
所有事件都不是偶然发生的
在经历了2016年生育高峰之后，中国新生儿数量连续两年下降，2018年的1523万人更是创下了10年来的最低值，同比下降11.6%，开放二胎政策并未给教育产业带来令人期冀的人口红利。
据国家教育部和各省市教育厅新闻分布数据统计，2018年到2019年5月，教育相关政策新闻剧增，远远超过2015-2017年的总和。表明2018-2019年是中国教育政策发布最多的阶段，而且一些重大实锤政策直接对教育产业产生了决定性影响。
11月14日，教育部基础教育司负责人透露，全国36个大中城市超六成小学、超五成初中开展了课后服务；已有29个省份制定了关于建立中小学课后服务制度的意见。
教育部相关人士称“素质教育受培率明显提升”。
2019年秋季开始，在省教育厅、省电教馆的指导下，江西省全境4—9年级学生利用软云科技平台开启“智慧学习，精准减负”模式。
南京中小学生减负政策引起社会热议，一篇《南京家长已疯》刷屏网络。
据智来时代数据，2018年7、8月份线上学习人数峰值达到800万人以上。
全国各地教培机构倒闭潮，预付费制备受质疑，北京海淀区多家机构联合签署退费承诺。
场租成本每年递增5%左右。
2018-2019年家庭教育决策人调研数据显示，母亲决策比例飙升至77.3%。
......
这些事件链条都在陈述着一个毋庸置疑的事实——传统教育产业正面临着前所未有的挑战和机遇。
所有的模糊正在逐步确定
一、政策确定
2018年是政策密集年，2019年是政策实锤年。
大部分政策方向在2019年都进入到了确认阶段，全行业观望期已经结束，共同认知已经产生。
1.义务教育阶段是国家教育群体普惠阶段，主权在于国家。凡是涉猎到这一阶段的教育产业都必须站在辅佐的立场，做出战略性调整，尤其是文化课培训产业更需要在国家的严格规范下“戴着镣铐跳舞”，与体制内教育体系的差异化创造是企业运营发展的核心命题。
2.高考招生制度改革大方向已定，唯一的不确定性仅停留在执行技术层面上。这是中国教育最核心的改革，牵一发而动全身，据此而因应之，教育产业必须从战略层面高度重视，做出调整。
3.成长模式替代升学模式成为评价体系的导向核心，素质教育成为教育产业辅佐体制教育的热门赛道。素质教育的多样性和专业性是目前体制内学校力所不逮的，教育产业大有可为。
4.倒逼式教育减负使精准减负逐步成为社会共识，实操性机制将会在近两年显现，为教育科技类公司提供用武之地。
5.幼教阶段已成为准义务教育，去教材化和去资本化两大举措将深刻改变幼教产业生态，托育产业应运而生，而幼教阶段标准化之路机会颇多。
6.国际教育将会指标性发展，政府计划性国际校区域指标名额将引来国际校品牌争夺。
二、模式确定
长期以来，教育产业发展模式探索颇多，在政策确定、科技进步等诸多因素影响下，经过多年的实践发展验证，经市场检验存留下来的几种模式基本上获得了大家的认同，去伪存真，模式认同进入了相对的稳定期。
1.OMO线上线下融合模式：对传统教培产业而言，这既是一个传统改良模式也是一个趋势迎合模式。核心在于匹配消费习惯和降低成本，难点在于内容产出和基因改造，原有团队传统利益体系链条会成为巨大障碍，但时代潮流大势使这种改变成为必须，不得不为。
2.教育+直播模式：2014年是教育直播元年，经过多年的反复试错，基本上得到了结论性市场验证。
从目前市场成功案例来看，直播典范运用主要体现在两个版块。其一，高中阶段的直播大班课，以“高途课堂”为成功代表，成功原因在于名师锤炼和新东方基因；其二，艺术教育领域的艺术双师直播，以“小天鹅艺术中心”为成功代表，成功原因在于师课合一体系和轻加盟模式。
从目前市场失败案例来看，直播在以下几个版块中是运用不成功的。其一，线上一对一模式（含线上外教一对一），至今尚未形成足够的商业说服力，其盈利模型一直没有明显显现，主要在于教师单位课时收益没有倍增，学生主动学习动力不足，再加之教师群体的高松散性严重影响教学质量管控，很难形成教研品质，拓客及商务服务成本也居高不下，复购率较低，外教老师的师资审核及价值观管控都成为高风险指数。其二、义务教育阶段文化课名师直播教学方式被证明是一个伪逻辑。小学和初中阶段是没有学科名师的，这个阶段的学生最需要的是学习管理，而非名师效应，这一点大家可自己体会。
3.内容+工具的新加盟模式：传统的品牌加盟模式已经被时代和用户的理性所湮灭，任何没有工具系统和产品内容系统加持的加盟都是在耍流氓。
新加盟的特点是创造依赖性，这种依赖性主要是靠体系内容和承载工具来支撑的。比较典型的大致有三种企业类型：一是以通用性体系工具供给为产品，甘做众多教育企业背后的公司，比如说江西软云科技；二是以体系课程产品和直播平台为核心，为众多教育企业提供直接盈利产品，比如说南京小天鹅艺术中心；三是以内容和硬件为产品，辅以现代分销模式，以代理人直达B端和C端用户，比如iEnglish。
4.以工具系统并联本地化同业异业的新场景模式：这是一种全新的思路和尝试，却是未来一种极具成长空间的确定模式。其核心在于本地化全场景并联，共同获客，共享共生。代表性企业为客渠邦，其详细模式以后会专门撰文详述。
当然还有一些模式在此不做赘言。
三、概念确定
在中国教育产业发展过程中，因应时代发展和政策调整，往往会产生一些流行概念，其中有真有伪，经过了市场的风雨考验，真伪概念也逐步被市场确定。
1.教育下沉市场——这是一个已被证实且迅速成为商业实际的真概念。教育下沉市场空间广阔，源于我国的宏观民生政策，教育扶贫、新农村教育品质升级、城镇化等一系列国家政策都对中国教育产业的下沉形成了核心赋能，这片蓝海足够遨游。
2.线上教育丛林法则——这也是一个正在变为现实的真概念。线上教育发展的这些年，自龚海燕的梯子网开始，烈士不断涌现，沧海桑田之后，只会余留巨头，大部分被资本鼓噪的线上教育公司终究会退出市场。互联网的核心功能是“索引”，线上深度学习之路尚远。
3.教育服务平台化——这是一个趋势化的真概念。各种线上细分教育和服务最终会入驻超级服务平台，任何单品线上教育的TO-C之路都不会走的顺畅，而所有的TO-B、TO-G等都是渠道手段，最终指向都是TO-C。
4.线上外教口语学习——这是一个典型的伪概念。在诸多语言媒介环境下，学好外语口语途径多多，真人外教不是刚需，尤其是线上外教的教学时长和教学质量都难以得到有效保障。
5.AI教育应用——这是一个亦真亦伪的概念。从战略上讲，是真概念；从创业上讲，是伪概念。人工智能在教育上的应用，更多的体现在职业教育和环节体验上，在基础教育中的应用还很遥远。学习方式变革有三个原则，一是看是否强化了学习者的自主性，技术是否替代了这种自主性。二是看是否强化了学习方式的互动性。三是看是否强化了学习者的创新品质。
AI教育适合教育巨头做战略性尝试，一般规模的教育机构和创业者就不要尝试了，静等风来即可。
结语
国家对教育产业的规范是好事，优胜劣汰，市场生态实际上是在优化。
新教培生态一定是共享共生的，合作共赢将成为教育产业生态的主色调。
不要总想着去扩张，你所在的区域已经足够大，比世界上很多国家都大，把你所在的区域深耕到极致，你就是一个伟大的企业。
不要总想着去做你不擅长的领域，你怎么做都不如专业人士做得好，你要有一双善于发现和甄别的眼睛，选择伙伴合作就行了。
成功的标志并不是上市。
教育是个“半神”事业，情怀一定是要有的。
教育产业拐点已来，新教培业态已经形成，与同仁们共勉。