2018-04-03
史上最严教育培训整顿风暴来临，机构们和家长们怎么看？在做怎样的应对？
老炮儿走街串巷，辛勤走访，在此罗列一下。
1、先看一个传统教培机构的内部会议记录：
这是一家营收规模在1个亿以上的传统K12辅导机构针对目前形势所做的内部应对措施，从这些措施上看，大致分为两个方向，即市场方向和咨询话术方向，基本属于被动的浅层应对层面。代表了绝大多数机构当前的迷茫观望心态，在这次冲击中无所适从，被动无奈，消极等待。
先说“积极办证”这一项，恐怕有一定的难度。工商执照相对容易一些，但办学许可证恐怕基本上办不下来。光硬件的合规建设就会极大推高成本，而所谓的软件要求其实一点也不软，师资、课程等的要求会审核得相当严格。目前市面上已经有人叫卖办学许可证了，喊价已经到了200万 ，可见办学许可证的紧俏程度。
老炮以为，在目前形势下，新颁办学许可证的可能性已经不大。办学许可证的审批基本是针对现有存量的，审批的考量维度大致有如下几个——合规、规模、教学品质，因此行业龙头应该问题不大，而且自身也具备合规整改的能力，比如好未来推出的“830”计划等一系列应对措施就很有针对性和节奏感。刚刚在美股上市的精锐在风险评估中也列举了有部分校区证照不全，但并未影响其上市，就在于资本相信大机构是有合规整改能力的，最重要的是这些大机构的教学品质是有一定口碑的。而中小机构就极为尴尬，虽有一定的规模却一时很难承受合规建设的成本压力，尤其是此次整顿的时间点又如此的紧迫。
老炮儿直言：
如果你是一个品质不够突出且未合规的中型机构，将无法在此次整顿中避开风浪。在大家都不合规的情况下，政府一定会甄选出有教学品质的机构，并给他合规建设的时间和帮助。而既不合规又无品质的教培机构就要危险了。
自整顿通知发出以来，和软云科技教学教研平台及工具平台合作的机构数量急剧增多，合作即可上线使用，在一定程度上反映了机构们迅速提升品质的急迫心理。
老炮儿推个硬广，然后接着聊。
从上面那个机构的内部会议记录来看，他们的应对措施主要集中在了市场宣传和咨询话术上。老炮儿以为，在当前的教培培训生态下，市场宣传已经变得不那么重要了，甚至教育咨询师这个岗位都变得可有可无，这一点老炮儿在2012年就做过预测，因为在教育消费群体日趋成熟的背景下，只有可视化的教学品质才是营销的利器，任何没有线上可视教学教研平台的教育机构都是没有说服力的。在整顿风暴中，你除了要说服消费者，还需要打动说服教育行政部门。
老炮儿直言：
在当前形势下，机构若不进行教学品质升级，所有的市场宣传和咨询话术都会适得其反。
2、家长们怎么想？
3月28日，老炮儿受邀在中信证券组织的一个200人的会议上作分享，参会者中有一部分学生家长，他们在和我交谈时说到——“几年前查禁奥数，我便让我的孩子停止了奥数学习，结果升学时吃了大亏。现在整顿和减负，反正我家孩子不减负！”
老炮儿惊讶地发现，几乎所有的家长都不敢用自己的孩子和政策来赌，有一位高知，家长很有水平，他把政府的很多教育政策称之为“潮汐政策”，在没有系统性关联性考量下，只进行某个点的施政，殊不知每家只有一个孩子，家长们不敢冒险。所以，家长们依旧在坚持送孩子到机构辅导。
老炮儿直言：
教培整顿和减负行动是个系统化工程，细节性和关联性的因素极为繁琐。只有真正提升公立校和教培机构的教学品质，利用学习行为大数据的支持，达成个性化学习的愿景，才可以实现真正的减负、科学的减负，而这些不是简单的一纸《通知》就能够解决的。
教育部长陈宝生曾经表示：“高考招生制度改革是牵一发而动全身的改革，在教育综合改革中居于龙头地位。”
从中可以看出，高考杠杆依旧是强势的存在，学科辅导仍将是未来相当长期的市场刚需，只不过我们需要的是更具品质、更具效率和更具科技性的教培机构来消化这个市场。
至少从目前看，这一届教培机构大部分看来不行，让政府和社会失望了。